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易居杨晓晨:房企让利,置业时机已来临

乐居买房讯 新冠病毒疫情蔓延肆虐,各行各业正面临着前所未有的挑战。企业延迟复工、售楼处暂停营业、工地延期竣工、房租租金优惠减免、物业启动紧急预案······疫情面前,房地产线下营销已暂停。但房还是要卖,房企又将如何应对挑战?

  值此背景之下,乐居财经联手乐居买房、新浪网共同发起《战“疫”·疫情下的楼市》线上沙龙,旨在直面疫情,正视困难,寻找积极应对策略,与本地房地产行业共克时坚。2月28日,乐居济南连线易居营销集团大济南区域总经理杨晓晨,对此他发表了自己的看法。

易居杨晓晨:房企让利,置业时机已来临

主持人:疫情期间是购房的好时机吗?

  杨晓晨:这次疫情,对每一个人来说,都是一次突发的情况,我相信很多客户的购房、卖房计划也受到了比较大的影响,会表现在两个方面:一个是客户的购房行为受制于目前的防控政策,发生了一些变化,传统的售楼处暂时关闭,很多线下的动作转移到了线上,比如VR看房、直播讲解等;另一个是,很多人因为这次疫情,开始重新思考买房的一些关注点,很典型的情况,我们调研的客户中,对于物业服务水平的关注,已经从去年的10%左右,上升到目前的70%左右,这是一个巨大的变化。

  那回过来,我们看一下问题,现在是不是一个购房的好时机?

  首先我先表明我的观点,从现在开始到年底,我认为都是近两年里很好的购房时机,特别是对于首次置业和首次改善的客户。我想,大概有5个理由可以解释清楚这个问题:

  一、这次疫情短期内对经济的影响是显而易见的,我想未来一段时间内,利润都不是开发商最看重的因素,特别是全国标杆型的品牌房企,销售回款是重中之重,呈现在购房者面前的,一定是一个有性价比的价格,以恒大75折、乐居“好房线上购”等为代表的一大波促销已经出现,客户的反馈也是非常不错,很多都选到了心仪的房子和满意的价格。

  二、就目前的库存结构来看,对首次置业和首次改善的客户也是非常友好,可选的范围比较大,在售的标杆项目来看,可选的房源也比较充足,是看房、购房的好时间。合理的价格,加上好房源,性价比更加的突出。

  三、5G高速互联网技术以及一系列其他技术手段的应用,使得目前线上平台的作用越来越明显,客户看房、选房、购房的效率也极大的提高。充分的信息交互和更快的交易达成,都让过去“神秘”的砍价过程变得透明而直接,客户可以更快更踏实的选到自己满意的房子。

  四、经过这次“战疫”的洗礼,我们很多房地产企业的物业服务经受住了考验,客户和物业的关系更加紧密,品牌粘性更好,开发商也越来越重视物业服务的重要性。我相信,现在购入的新房,未来一定会在“无接触智能化”硬件或更优质的物业服务等软件方面获益。

  五、可以预见的是,疫情一定会很快得到有效控制。2020年是我国全面实现小康社会的最后一年,是我们实现伟大中国梦的关键一年,国家一定会采取各层面的手段,出台促进经济的政策,让社会快速的恢复到正常的水平,对经济的发展和房地产市场的健康发展,都将是利好。

主持人:请您用一句话,预判2020年的济南楼市情况。

  杨晓晨:充满信心,勇敢前进。

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